Técnicas para mejorar el rendimiento de tu ecommerce con Performance Max
Performance Max, es la última incorporación a la familia de productos de Google Ads ha venido para maximizar el alcance y resultados de nuestro ecommerce, al permitir que Google utilice sus algoritmos de aprendizaje automático para identificar los mejores canales de publicidad y los públicos objetivo para su
campaña.
Incluir PMAX en una estrategia de Google Ads puede ser extremadamente positivo, ya que puede ayudar a las marcas a llegar a nuevos públicos de manera más eficiente y efectiva, lo que a su vez puede aumentar el ROAS y el alcance de la marca.
Recordar que el papel de una consultora de publicidad digital no solo se centra en la ejecución de campañas en las diferentes plataformas, sino que también busca tener un papel 360 de cómo plantear y asesorar en el resto de palancas de marketing digital, que obviamente terminan ayudándose entre sí,
4 Beneficios de usar performance max en tu ecommerce
- Mayor alcance que shopping estándar y menores CPC’s.
- Trabajar el full funnel de tu marca de forma 100% automática.
- Invierte en todas las redes publicitarias de Google Ads, optimizando el
rendimiento en la más rentable. - Aprovecha el poder de los algoritmos y su inteligencia artificial.
Técnicas para mejorar el rendimiento en performance max
Ahora bien, veamos cómo podemos sacar el máximo provecho a pmax, con
estás técnicas que nos ofrece Why Ads Media Consultora de publicidad digital:
- Implementa tus eventos de conversión a modo full-funnel: De esta forma nutriremos desde el primer día al algoritmo de data de primera parte, rica para seguir optimizando
page_view, view_item, add_to_cart, begin_checkout, purchase.
- Optimización de feed de merchant center: Recuerda que el 70-80% del presupuesto va a la red de shopping, por lo que tener nuestro feed optimizado para las kws y necesidades de nuestro cliente potencial
Entre estas optimizaciones tenemos la auditoría y mejora de atributos (color, medida, talla, marca…)
Además de los atributos, es importante que tengamos en cuenta la optimización de nuestro título y descripción, puesto que es lo más relevante de cara al algoritmo de Google.
Ejemplo de regla de título: Marca + Palabra clave + atributo secundario
(color, sabor, talla…) + género.
- Estructura tu cuenta de forma rentable y escalable: Aquí es donde la magia actúa. No es óptima la típica estructura donde creamos una campaña con todo el catálogo. Deberemos dividir el catálogo por rangos de ROAS que nos permita crear estructuras orientadas a tROAS.
Además de dividir las campañas por ROAS, cada una de estas, si tiene diferentes verticales dentro, será importante subdividirlo por grupos de recursos, con el objetivo de poder personalizar la experiencia al usuario a través de: Landing page, copies, grupo de fichas, creatividades y señales
de audiencia.
Para luego poder ver los rendimientos específicos por grupo de recursos, recordar que de forma nativa no podremos saberlo, a no ser que implementemos un script que desglose el gasto y KPI’s de cada uno de los grupos.
Analiza cómo rinden tus productos y toma decisiones
Esta fase es de especial importancia, puesto que debemos tener en cuenta que no todos los productos van a tener el mismo rendimiento.
Por ejemplo, en product hero dividen los tipos de productos en:
Héroes: Productos que según la rentabilidad marcada, me está devolviendo un retorno positivo.
Villanos: Productos que tienen muchos clics y, por tanto, gran gasto, pero que no me consiguen buenos resultados.
Complices: Productos que tienen un gasto muy bajito pero que en términos de rentabilidad no están nada mal y que si los potenciaramos, podrían mejorar mucho.
Zombies: Productos que tienen impresiones pero no tienen clics, están dormidos.
Nosotros debemos de hacer lo mismo, detectar qué productos nos traen rendimientos positivos, cuáles no y cuales podrían tener margen de mejora si los trabajamos por separado.
Esto es clave porque si no analizamos esto, podemos tener clusters de productos que gastan gran parte del presupuesto y no obtengan ROAS esperados, y que por consecuencia, el resto no tenga presupuesto
suficiente.
Esta técnica se hace desde etiquetas personalizadas, con el objetivo de que los productos se muevan de una a otra en función de sus rendimientos, 100% automático.
Daniel Fernandez Navarro
Founder Partner en Why Ads Media S.L | Digital Performance Advertising | E-commerce/Marketplace & Lead Generation